ბევრი ჩვენგანი დროდადრო იჭერს საკუთარ თავს ფიქრს: რატომ არის ამდენი ერთი და იგივე ტიპის ნივთები ჩვენს გარდერობში? ან რატომ, როცა მაღაზიაში მივდივართ, ისევ და ისევ ვირჩევთ რაღაცას, რაც უკვე გვაქვს? ეს შეიძლება ეხებოდეს არა მხოლოდ ტანსაცმელს, არამედ ფეხსაცმელს, აქსესუარებს და შინაგან ნივთებსაც კი. განმეორებითი შესყიდვების ფენომენი მჭიდროდ არის დაკავშირებული ჩვენს ჩვევებთან - ქცევის მძლავრი, ხშირად არაცნობიერი ნიმუშები, რომლებიც განსაზღვრავს ჩვენს ბევრ ქმედებას, მათ შორის საყიდლებს.
განმეორებითი შესყიდვების ფსიქოლოგია
რატომ მიდრეკილნი ვართ ვიყიდოთ ერთი და იგივე ნივთი? არსებობს რამდენიმე ძირითადი მიზეზი:
- კომფორტი და უსაფრთხოება: ნაცნობი რამ პროგნოზირებადია. ჩვენ ვიცით, როგორ უხდებიან ისინი, რასთან ერთად და როგორ გამოიყურებიან. ეს ამცირებს შეცდომის და დისკომფორტის რისკს ცუდი შესყიდვის შედეგად.
- არჩევის ჩვევა: ჩვენი ტვინი ცდილობს ენერგიის დაზოგვას. როცა მეტი არჩევანის წინაშე ვდგავართ, ნაცნობი ვარიანტები ნაკლებ გონებრივ ძალისხმევას მოითხოვს გადაწყვეტილების მისაღებად. ჩვენ უბრალოდ ვიმეორებთ იმას, რაც ადრე მუშაობდა.
- ბრენდის ან სტილის ძალა: თუ ჯინსის ან ბლუზის გარკვეული სტილი ერთხელ მოგვერგება, ჩვენ სავარაუდოდ ისევ დავბრუნდებით მასზე, შესაძლოა სხვა ფერში. ეს ქმნის ბრენდის ან კონკრეტული სტილისადმი ლოიალობის ჩვევას.
- ემოციური მიჯაჭვულობა: ზოგიერთი შესყიდვა შეიძლება ასოცირებული იყოს სასიამოვნო მოგონებებთან ან მდგომარეობასთან. შესყიდვის განმეორება შეიძლება იყოს ამ გრძნობის ხელახლა შექმნის მცდელობა.
- გარემოზე გავლენა: ჩვენს ჩვევებზე დიდ გავლენას ახდენს მეგობრები, კოლეგები და ცნობილი ადამიანების ტანსაცმელი. კონფორმირების ან „ტენდენციის“ სურვილმა შეიძლება გიბიძგოთ მსგავსი ნივთების ყიდვისკენ.
როგორ ყალიბდება შოპინგის ჩვევა
ჩვევების ჩამოყალიბების პროცესი შეიძლება შეფასდეს როგორც მარყუჟი: სტიმული (მაგალითად, გაყიდვა, მოწყენილობა, ახალი ტანსაცმლის საჭიროება) → მოქმედება (მაღაზიაში წასვლა ან ონლაინ შოპინგი) ამ მარყუჟის გამეორება აძლიერებს ჩვევას. თუ თითოეულ შესყიდვას მოაქვს სწრაფი კმაყოფილება, ტვინი ახსოვს ამას და ცდილობს გაიმეოროს მოქმედება, როდესაც მსგავსი სტიმული მოხდება. დროთა განმავლობაში, ჩვენ შეიძლება დავკარგოთ ცნობიერება არჩევანის პროცესის შესახებ, ავტოპილოტზე მოქმედებით.
გონივრული მოხმარება, როგორც ჩვევების შეცვლის საშუალება
იმის გაგება, რომ ჩვენი შესყიდვები ხშირად ნაკარნახევია ჩვევებით და არა რეალური საჭიროებით ან სურვილით, არის ცვლილების პირველი ნაბიჯი. ცნობიერი მოხმარება არის მიდგომა, რომლის დროსაც ჩვენ კრიტიკულად ვფიქრობთ ჩვენს საჭიროებებზე, ჩვენი შესყიდვების გარემოზე და სოციალურ ზემოქმედებაზე და ვცდილობთ გავაკეთოთ არჩევანი, რომელიც შეესაბამება ჩვენს ღირებულებებს, ვიდრე უბრალოდ დააკმაყოფილებს მომენტალურ იმპულსს ან ჩვევას.
დიდი ხნის დამკვიდრებული ჩვევების შეცვლა ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია. ამას ძალისხმევა და მიზანმიმართულობა სჭირდება. იმის ნაცვლად, რომ ავტომატურად მიაღწიოთ ნაცნობ ნივთებს, ღირს საკუთარ თავს დაუსვათ კითხვები:
- ნამდვილად მჭირდება ეს ნივთი?
- მაქვს უკვე მსგავსი რამ?
- როგორ ჯდება ეს შენაძენი ჩემს გარდერობში და სტილში?
- შემიძლია ვიპოვო ალტერნატივა, რომელიც არის უფრო უნიკალური, გამძლე ან ეკოლოგიურად სუფთა? ჩვევები
მეორადი მაღაზიები, როგორიცაა მეგაჰენდი რუსთავში, შესანიშნავ შესაძლებლობას გვთავაზობს ჩვეული სავაჭრო ქცევის მიღმა. აი, როგორ შეუძლიათ მათ დახმარება:
- მრავალფეროვნება და უნიკალურობა: განსხვავებით მასობრივი ბაზრისგან, სადაც ასორტიმენტი ხშირად სტანდარტიზებულია, მეორად მაღაზიაში თითოეული პროდუქტი უნიკალურია. ეს გაიძულებს, მოძებნო, უფრო ახლოს გამოიხედო, აღმოაჩინო ახალი სტილი და ბრენდი და არა უბრალოდ გაიმეორო წინა არჩევანი.
- ხელმისაწვდომობა: დაბალი ფასები საშუალებას გაძლევთ ექსპერიმენტი ჩაატაროთ სტილით მნიშვნელოვანი ფინანსური დანახარჯების გარეშე. შეგიძლიათ სცადოთ რაიმე ახალი ისე, რომ ბევრი ფული დახარჯოთ ისეთ რამეზე, რაც შესაძლოა თქვენს გარდერობში არ მოხვდეს.
- ნადირობის პრინციპი: საგანძურის პოვნა ეკონომიურ მაღაზიაში ააქტიურებს გადაწყვეტილების მიღების სხვა მექანიზმებს. უნიკალური ნივთის წარმატებით პოვნა მოაქვს კმაყოფილების გრძნობას, რომელიც განსხვავდება აგურის მაღაზიაში იმპულსური შესყიდვის სწრაფი ჯილდოსგან.
- მდგრადობა: მეორადი ყიდვით თქვენ მონაწილეობთ წრიულ ეკონომიკაში და ამცირებთ მოთხოვნას ახალ ტანსაცმელზე, რაც კარგია გარემოსთვის. ეს შეესაბამება ცნობიერი მოხმარების პრინციპებს. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ჩვენი პრინციპების შესახებ აქ.
ვიზიტი მეგაჰანდში რუსთავში, საქართველოში შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მოგზაურობა ტანსაცმლის შესაძენად, არამედ საინტერესო ექსპერიმენტი თქვენი სავაჭრო ჩვევების შესაცვლელად. ეს არის შესაძლებლობა, სხვა კუთხით შეხედოთ მოდას და მოხმარებას, იპოვოთ მართლაც უნიკალური ნივთები და წვლილი შეიტანოთ უფრო მდგრადი სამყაროს შექმნაში.
ჩვევების შეცვლა არის პროცესი, რომელსაც დრო სჭირდება. დაიწყეთ მცირედით: დაისახეთ მიზანი შემდეგ ჯერზე იპოვოთ რაიმე სრულიად ახალი, ან შეეცადეთ წინასწარ დაგეგმოთ თქვენი შესყიდვები. თანდათან შეამჩნევთ, თუ როგორ ხდება თქვენი მომხმარებლის ქცევა უფრო ცნობიერი და მრავალფეროვანი, რაც უფრო მეტ სიხარულს და კმაყოფილებას მოაქვს.
მოდით Megahand-ში და აღმოაჩინეთ უნიკალური მოდისა და ცნობიერი შოპინგის სამყარო! გელოდებით რუსთავის მისამართზე.
ხშირად დასმული კითხვები შოპინგისა და მეორადი შოპინგის შესახებ
რატომ არის ასე ძნელი საყიდლების ჩვევების შეცვლა?
ჩვევები ავტომატიზირებულია ტვინის მიერ ენერგიის დაზოგვის მიზნით. ისინი ღრმად არიან ჩაძირული და ხშირად ასოცირდება ემოციურ ჯილდოებთან. ცვლილება მოითხოვს შეგნებულ ძალისხმევას, დაგეგმვას და თავდაპირველი დისკომფორტის დაძლევას.
როგორ დამეხმარება Megahand ჩემი გარდერობის დივერსიფიკაციაში, თუ მიჩვეული ვარ იგივე ნივთის ყიდვას?
Megahand გთავაზობთ უზარმაზარ და მუდმივად განახლებულ უნიკალურ ნივთებს სხვადასხვა სტილისა და ეპოქის. ეს გიბიძგებთ მოძებნოთ, სცადოთ უჩვეულო ნივთები და ექსპერიმენტები, გამოგიყვანთ თქვენი ჩვეული არჩევანის კომფორტის ზონიდან.
მეორადი შოპინგი შეგნებული მოხმარების ფორმაა?
დიახ, აბსოლუტურად. მეორადი ყიდვით, თქვენ ახანგრძლივებთ მათ სიცოცხლეს, ამცირებს ტექსტილის ნარჩენებს და ამცირებს ახალი ტანსაცმლის წარმოების საჭიროებას, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს თქვენს გარემოზე ზემოქმედებას. ეს არის შეგნებული მოხმარების ერთ-ერთი მთავარი პრინციპი.
რა უპირატესობა აქვს მეგაჰანდში რუსთავში შოპინგის?
რუსთავში მეგაჰანდი გთავაზობთ მაღალი ხარისხის ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების ფართო არჩევანს ხელმისაწვდომ ფასებში. გვაქვს ასორტიმენტის რეგულარული განახლებები და მომგებიანი აქციები. ის საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ უნიკალური ნივთები, განაახლოთ თქვენი გარდერობი ბიუჯეტში და ხელი შეუწყოთ მდგრად მოდას, რომელიც მოხერხებულად მდებარეობს საქართველოში.