ბევრი მყიდველი, რომელიც პირველად შემოდის მეორადი მაღაზიების სამყაროში, გაოცებულია ფასებით. როგორც ჩანს, უკვე გამოყენებული ნივთები ფაქტიურად პენი უნდა ღირდეს. მაგრამ როცა რუსთავში „მეგაჰენდის“ მსგავს მაღაზიებს ეწვევით, ხედავთ ფასების ტეგებსა და დღიურ ფასდაკლებებს, ჩნდება კითხვა: რეალურად რა შეადგენს პროდუქტის საბოლოო ფასს? მოდით გავიგოთ ეს პროცესი საერთო მითების გარეშე.
პროდუქტის გზა: შეგროვებიდან დახლამდე
მეორადი მაღაზიაში ფასზე გავლენის პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის თავად პროდუქტის ღირებულება მომწოდებლისგან. მითების საპირისპიროდ, ნივთების უმეტესობა არ არის უბრალოდ შეგროვებული ნაგავსაყრელებიდან ან საქველმოქმედო გზით (თუმცა ასეთი გზები არსებობს, ისინი არ არის კომერციული მაღაზიების მთავარი წყარო). მსხვილი მეორადი მაღაზიები ყიდულობენ საქონელს ტონებში ან კილოგრამებში პროფესიონალი კოლექციონერებისა და დამხარისხებლებისგან ევროპაში, ამერიკასა და სხვა ქვეყნებში.
ფასი თითო კილოგრამზე ან ბალიშზე მნიშვნელოვნად განსხვავდება პროდუქტის კატეგორიის მიხედვით (კრემი, ფუფუნება, დამატებითი, 1-ლი კატეგორია, მე-2 კატეგორია, ნაწიბურები), მისი ხარისხი და თუნდაც წარმოშობის ქვეყანა. რაც უფრო მაღალია ხარისხი, ნივთების სიახლე და ცვეთა ნაკლებობა, მით უფრო ძვირი ღირს მაღაზიისთვის ეს „ნედლეული“.
ლოგისტიკა და საბაჟო: გზა საქართველოსკენ
შეძენის შემდეგ საქონელი უნდა მიიტანოთ გაყიდვის ადგილზე. მეგაჰენდისთვის რუსთავში, საქართველოში, ეს საერთაშორისო ლოგისტიკას ნიშნავს. დიდი რაოდენობით საქონლის საზღვრებს გარეთ ტრანსპორტირება რთული და ძვირი პროცესია.
- ტრანსპორტის ხარჯები: სატვირთო ან კონტეინერით ტრანსპორტირების ღირებულება დამოკიდებულია ტვირთის მანძილს, წონაზე და გადამზიდის ტარიფებზე.
- საბაჟო გადასახადები და გადასახადები: საქონლის გადასახადები ექვემდებარება საბაჟო გადასახადებს და გადასახადებს საქართველოს საზღვრის გადაკვეთისას. და შედის ღირებულებაში.
- საბუთები:ყველა საჭირო სერთიფიკატი, დეკლარაცია და ნებართვა მოითხოვს დროსა და დამატებით ხარჯებს.
წინასწარი გაყიდვის მომზადებისა და საოპერაციო ხარჯები
მაღაზიაში ან დახარისხების საწყობში საქონლის მისვლის შემდეგ იწყება მომზადების ეტაპი
ჩათვლით: ეკისრება მნიშვნელოვან საოპერაციო ხარჯებს:
- შენების დაქირავება:დიდი საცალო ფართები საჭიროებს შესაბამის ქირას, განსაკუთრებით მოსახერხებელ ადგილებში.
- კომუნალური საშუალებები: ელექტროენერგია, გათბობა, წყალმომარაგება - ეს ყველაფერი ფიქსირებული ხარჯებია.
- პერსონალის თანამშრომლები, თანამშრომლები უნდა იყვნენ კონსულტანტები: ფასიანი.
- აღჭურვილობა: საკიდები, თაროები, სამონტაჟო ოთახები, სალარო აპარატები, უსაფრთხოების სისტემები - ეს ყველაფერი ინვესტიციას და მოვლას საჭიროებს.
- მარკეტინგი და რეკლამა: მომხმარებლების მოზიდვა, ფასდაკლებებისა და ახალი შემოსვლების შესახებ ინფორმაცია ასევე მოითხოვს ხარჯებს.
დისტემა
Prc> როგორ მუშაობს? მეორადი მაღაზიების მახასიათებლები, რომლებიც იზიდავს მომხმარებელს - ეს არის ფასდაკლების სისტემა, რომელიც იცვლება ყოველ დღე ახალი მიწოდების შემდეგ. მაღაზიები, როგორც წესი, იწყებენ გაყიდვას კილოგრამის მაქსიმალური ფასით (ან ერთეულზე, სისტემის მიხედვით) მიწოდების დღეს და შემდეგ თანდათან ამცირებენ ფასს ყოველდღიურად, მიაღწევენ მინიმალურ მნიშვნელობებს შემდეგ მიწოდებამდე.
ეს სისტემა შექმნილია გაყიდვების სტიმულირებისთვის მთელი ციკლის განმავლობაში. მაღალი საწყისი ფასი ფარავს ხარისხიანი საქონლისა და ლოჯისტიკის ხარჯების ნაწილს, ხოლო თანდათანობითი კლება საშუალებას აძლევს დარჩენილი ნივთების გაყიდვას. საბოლოო ფასი, რომელსაც ხედავთ ფასზე (ან წონით გამოთვლილი, დღის ფასდაკლების გათვალისწინებით) ასახავს არა მხოლოდ საქონლის თავდაპირველ ღირებულებას, არამედ დაგროვილ საოპერაციო ხარჯებს, ასევე მაღაზიის ადგილს ფასდაკლების ციკლში.
ამგვარად, ფასი მეორადი მაღაზიაში არ არის მხოლოდ მფლობელის ახირება. ეს არის ხარჯების რთული ჯაჭვის შედეგი: ხარისხიანი საქონლის შეძენა, საერთაშორისო ლოგისტიკა, განბაჟება, დახარისხება, გადამუშავება, ქირა, ხელფასები, გადასახადები და სხვა მრავალი საოპერაციო ხარჯი. ფასდაკლების სისტემა არის გაყიდვებისა და ბრუნვის მართვის საშუალება, რომელიც საშუალებას აძლევს მაღაზიას დარჩეს მომგებიანი და რეგულარულად გაახაროს მომხმარებლები ახალი საინტერესო აღმოჩენებით მიმზიდველი ფასებით, კვირის დღეებიდან გამომდინარე.
ხშირად დასმული კითხვები მეორად მაღაზიებში ფასებთან დაკავშირებით
რატომ არის ზოგჯერ ბრენდული ნივთი მეორად მაღაზიაში უფრო ძვირი? მეორადი მაღაზიები ხშირად ორგანიზებულია წონის ან კატეგორიის მიხედვით და არა ბრენდის მიხედვით. თუმცა, თუ მაღაზია იყენებს შერჩევით ფასს პრემიუმ ნივთებისთვის (ფუფუნების ან კრემის კატეგორიები), მაშინ მაღალ საწყის ფასს თითო კილოგრამი ან ნაჭერი შეუძლია ბრენდირებული ნივთი უფრო ძვირი გახადოს, ვიდრე ჩვეულებრივი პროდუქტი. გარდა ამისა, ფასის მიხედვითაც კი, ბრენდირებული ნივთები, როგორც წესი, უფრო ძვირიან კატეგორიებს მიეკუთვნება მათი უკეთესი მდგომარეობისა და ხარისხის გამო.
მეურნეობის მაღაზიაში ყველაფერი ნამდვილად უფასოა?
არა, ეს ჩვეულებრივი მითია. კომერციული მეორადი მაღაზიებისთვის საქონლის დიდი ნაწილი შეძენილია სპეციალიზებული შემგროვებელი კომპანიებისგან საზღვარგარეთ. ეს არის ბიზნესი, სადაც პროდუქტს აქვს საკუთარი შესყიდვის ფასი, რომელიც ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული.
როგორ მოქმედებს ყოველდღიური ფასდაკლებები ბიზნესზე?
დღიური ფასდაკლების სისტემა არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი და მარაგის მართვის საშუალება. ის მოუწოდებს მომხმარებელს, მოვიდნენ სხვადასხვა დღეებში და მაღაზიას საშუალებას აძლევს გაყიდოს თითქმის ყველა საქონელი ახალ ჩამოსვლამდე, რაც უზრუნველყოფს მუდმივ ბრუნვას და ამცირებს დანაკარგებს.
ზემოქმედებს თუ არა პროდუქტის მდგომარეობა მის ფასზე?
დიახ, აბსოლუტურად. შეძენისას საქონელი იყოფა კატეგორიებად ხარისხის მიხედვით, ხოლო უმაღლესი ხარისხის კატეგორიები კილოგრამზე მეტი ღირს მაღაზიისთვის. ადგილზე დახარისხებისას, დეფექტების, მძიმე ცვეთა ან ლაქების მქონე ნივთები შეიძლება უარყოფილ იქნეს ან დაქვეითდეს ქვედა კატეგორიებში, რაც გავლენას მოახდენს მათ საბოლოო ფასზე ან თუნდაც ხელახლა გაყიდვაზე.
რატომ შეიძლება ჩანდეს ფასები მაღალი ჩამოსვლის დღეს?
ფასი ჩამოსვლის დღეს ყველაზე მაღალია, რადგან მაღაზიამ ახლახან დაიწყო გაყიდვების ციკლი. ამ ფასმა უნდა დაფაროს უმაღლესი ხარისხის ნივთების შეძენის საწყისი ხარჯები, ლოჯისტიკა, საბაჟო და უზრუნველყოს შემდგომი ფასდაკლების შესაძლებლობა. ეს არის შესაძლებლობა მათთვის, ვისაც სურს იყოს პირველი, აირჩიოს საუკეთესო და ყველაზე უნიკალური ნივთები ახალი ჩამოსვლისგან.